Сегодня получил очередной дайджест с информацией от Людмилы Богуш. Заинтересовала там одна статья “Диагностика мотивации: о чем молчат кандидаты?”
Бизнес-тренер даёт несколько советов о том, как определить моменты, о которых кандидат умалчивает. Думаю, что эта информация будет интересна не только тем, кто собеседует, но и тем, кто ищет работу 🙂
Итак…
Совет первый. Спросите у кандидата, зачем он претендует на предлагаемую позицию. Так вы сможете понять его планы относительно вашей компании. Кстати, иногда соискатели не понимают задачу (что тоже является признаком), и начинают отвечать не на ваш вопрос «зачем?», а на свой внутренний – «почему?»
Поэтому будьте настойчивы. Мотивация – это взгляд в будущее: человек либо видит, либо не видит себя в вашей организации.
Совет второй, не относящийся к мотивации. Помните, что если человек отвечает не на ваши вопросы, а на свои, это, скорее всего, означает, что у него проблемы с коммуникациями. Если кандидат даже во время интервью, когда хочет произвести благоприятное впечатление, не блещет сообразительностью, что же будет потом, когда вы возьмете его на работу?
Совет третий. Загляните в будущее и определите, на какой срок ищете сотрудника. Для этого, естественно, нужно иметь стратегический план развития бизнеса, но я надеюсь, что он у вас все-таки есть.
Есть еще одна очень важная характеристика кандидата, которую тем не менее достаточно просто определить: на какой «поток» он ориентирован – «входящий» или «исходящий». «Входящий поток» – это зарплата, условия работы, соцпакет и т.д. «Исходящий» – это результат труда: контакты клиентов, подписанные договора, изготовленные детали, отправленные письма, совершенные закупки, доставленные товары и пр. (одним словом, то, за что вы готовы платить сотруднику деньги).
Каждый человек постоянно находится в «потоке» «входящий/исходящий», но развернут только в одном направлении. От этого зависит его мотивация.
Совет четвертый. Внимательно слушайте человека: о чем он говорит больше? О том, что вы ему отдадите, или о том, что вы от него получите?
И наконец, совет пятый, бонусный. (Мне лично он понравился больше всего. Я его даже себе задал и понял, что скорее всего ответил бы на него “Да”.) При оценке кандидата полезно предложить ему тестовую неделю, во время которой он не будет получать зарплату, выполняя простые задачи. Реакция соискателя на такое предложение о многом вам расскажет.
P.S.: Полная версии статьи находится по ссылке в начале.
Постовой:
О средствах автоматизации производства можно почитать на http://www.invert.ru/
