Archive for category Управление деньгами

Getting Real, избранное. Часть 4

Getting Real, избранное. Часть 1

Getting Real, избранное. Часть 2

Getting Real, избранное. Часть 3

Пусть клиенты напоминают вам, что важно

Клиенты хотят, чтобы все было. Они будут присылать вам лавину запросов на новые функции.

«Мы знаем, что это легко добавить» или «это можно сделать чуть лучше» или «это добавление займет всего несколько секунд» или «если вы добавите это, я заплачу в два раза больше» и так далее.

Конечно, мы не придираемся к этим людям. Мы поощряем их и слушаем. Любую свою продукцию мы начинаем делать с запроса клиента.

Но, мы упомянули, что ваш первый ответ на любой запрос должен быть — «нет». А что вы делаете со всеми этими запросами, которые к вам поступают? Где вы их храните? Как вы управляете ими? Вы этого не делаете. Просто читаете их, а затем отбрасываете.

Да, читайте их, отбросьте, и забудьте. Это звучит богохульно, но то, что важно будет продолжать поступать и дальше. То, что вам нужно помнить. То, что действительно является сутью. Не волнуйтесь об отслеживании и сохранении каждого запроса. Пусть ваши клиенты будут вашей памятью. Если это действительно стоящая функция, они будут напоминать вам, пока вы не сможете не забыть.


Спросите людей, чего они не хотят

Большинство обзоров программных обеспечений и вопросов исследований сосредоточено вокруг того, что люди хотят от продукта. «Какая особенность отсутствует?» «Если вы могли добавить только одну вещь, чем это должно быть?» «Что сделало бы этот продукт, более полезным для вас?»

Что на обратной стороне монеты? Почему не спрашивают людей, чего они не хотят? «Если вы могли убрать одну особенность, что это было бы?» «Что вы не используете?» «Что делаете дольше всего?»

Больше «не» в вопросах. Иногда лучшее, что вы можете сделать для клиентов — опустить какую-нибудь функцию.

Сделайте что-нибудь и идите быстро

Запуск программного обеспечения — лучший способ добиться инерции, поучаствовать в ралли командой, и отсеять идеи, которые не работают. Это должно быть приоритетом номер один в первый же день работы.

Хорошо сделать меньше, опустить детали, и сократить процесс так, чтобы выпустить программное обеспечение быстрее.

Как только вы выпустили программу, вы будете вознаграждены тем, что будете знать более точную перспективу как дальше продолжать развитие. Описания, каркас, даже html макеты, только приближают вас к этому. Запустите программное обеспечение в реальную работу.

С запуском программы в реальную работу, вы добирается до истинного понимания того, как она должна работать. Вы избегаете бурных разговоров, эскизов и длинных текстов, которые отдаляют вас от сути. Вы осознаете, какие мысли были тривиальны, а какие критически неприемлемы.

Работайте итерационно

Не ожидайте того, что будете все понимать и делать правильно с первого раза.

Нет никакой необходимости отправлять веб-программы в плавание совершенными. Проектируйте интерфейсы, используйте их, анализируйте, а затем начинайте снова.

Повторения приводят к свободе

Если вы знаете, что собираетесь переделать все снова, вам не нужно нацеливаться на совершенствования при первой попытке. Это знание — большой фактор мотивации, и способ проверить свои идеи фактически и при необходимости откорректировать их.

Читайте также:

Нет комментариев

Эрик Найман: Несколько слов о мировых рынках

Начавшаяся коррекция на рынках акций привела к появлению спроса на американские госбумаги и снижению процентных ставок. Это не может не радовать Казначейство США. Не зря последние выступления Гейтнера и Бернанке «уговаривали» рынок не переоценивать темпы восстановления экономики США и тем самым намекали не спешить с выходом из безрисковых инструментов.

В свою очередь для рынков акций и процентных активов ключевыми были инфляционные отчеты за апрель. И если CPI год-к-году все еще показывает дефляцию (-0.6% по сравнению с -0.4% в марте), то Core CPI вырос и достиг максимума за последние пять месяцев (1.9% г/г). Это говорит о тревожных сигналах возможного увеличения инфляции в США. А если так, то перед ФРС возникает угроза стагфляции. И разбрасывать деньги с вертолета будет себе дороже. Но других методов борьбы с экономическим кризисом не внедрено. И как американцы будут решать новую проблему – не очень понятно. Особенно если учесть риск для Бернанке не быть переизбранным на пост главы ФРС в январе 2010 года.

Так как судьба доллара сегодня находится в плоскости риска, то снижение котировок акций отбило охоту медведей по доллару продолжать играть на повышение EURUSD и рынок отвалил к справедливым на сегодня 1.34-1.35. Дальнейшее поведение доллара опять же будет зависеть от развития ситуации на рынках акций.

Котировки нефти снижаются вследствие укрепления доллара, а также политики Саудовской Аравии по увеличению добычи нефти. Думаю, во многом такая позиция саудовцев «обязана» давлению США, которые уже ощутили на себе рост инфляционного давления из-за повышения котировок нефти с $40 до $60 за баррель. Если посмотреть на природный газ, то здесь драйвером роста выступили ETF-фонды. Так что рост цен на энергоносители имеет в основном спекулятивную причину, а не является результатом оживления мировой экономике. Но это противоречит интересам США, а значит натолкнется на их активное противодействие. Может быть вплоть до регуляторных ограничений.

Итак, будущее сегодня во власти спекулянтов – от рынков акций до рынков энергоносителей. Макроэкономические новости служат не более чем фоном и поводом сыграть и сделать ставку. Однако стоит посмотреть глубже, как станет понятно, что хорошие финансовые результаты американских финансовых корпораций в первом квартале текущего года являются результатом покупки ФРС ипотечных бумаг более чем на $300 млрд., а также новых особенностей финансового учета. Во втором квартале эти факторы уже вряд ли сыграют настолько положительную роль. Что касается других секторов экономики, то здесь просвета все еще не видно – безработица растет, розничные продажи падают, промышленное производство в застое, на рынке недвижимости продолжается распродажа запаса ранее не проданных домов (и снижение цен на них) и т.д.

Я не буду пока загадывать, что мы сейчас видим – первые ростки бычьего рынка или коррекцию на продолжающемся медвежьем рынке. Сначала надо дождаться до каких уровней дойдет текущее снижение рынков акций, а также каким по характеру будет это движение [резким (что является признаком бычьего рынка) или ползучим (а это же медвежья характеристика) вниз].

http://naymanerik.livejournal.com/

Нет комментариев

Эрик Найман: Чего ждать украинской экономике в 2009 году

Пишет Эрик Найман, начальник управления инвестиционно-банковских услуг АКБ «Укрсоцбанк», в своём блоге на Capital Times:

Индекс ПФТС откровенно повеселил – по итогам 13-го мая обвала рынка акций он умудрился вырасти почти на процент (достаточно взглянуть на индексную цену Укрнафты чтобы увидеть всю абсурдность индекса ПФТС). С такими «особенностями» расчета еще бы фьючерсы на него запустить, для превращения виртуального веселья в денежное.

В связи с этим вопрос – как можно верить организации в вопросах оплаты и поставки акций (в условиях DVP) если они даже индекс нормально подсчитать не могут? Но надеюсь, что одно с другим никак не связано и рынок акций для розничных инвесторов будет работать более адекватно чем считаться индекс.

Итоги вчерашних торгов на рынке акций – был съеден весь рост вторника, котировки вернулись на уровень предпраздничной пятницы 8 мая. Фондовый индекс CTimeS за вчера упал на 5.61%. Однако и эти цены выглядят завышенными текущим экономическим реалиям. Поэтому мои ожидания – коррекция продолжится. И в будущем неизбежно возникнет вопрос – покупать ли на падении или ждать обновления мартовских низов. Ответ зависит от того, закончился медвежий тренд или нет.

По техническому анализу медвежий тренд на мировых рынках еще не закончился. Напомню, что в 1930 году на американском рынке акций также наблюдалось ралли: после обвала рынка на 47.9% Dow поднялся на 48% и затем вновь упал – на 86%!

История конечно же не может повториться с абсолютной точностью. Особенно если учесть, что ФРС сейчас активно вкачала в экономику многомиллиардную ликвидность, чего не было в 1929-33 годах. Однако кризис в мировой экономике еще не завершен. «Хорошая» отчетность американских корпораций по итогам 1-го квартала 2009 года на поверку вышла всего лучше уж очень заниженных ожиданий, а у банков объясняется скорее чудесами финансового учета по новым правилам (весьма лоялльным к переоценке рыночных активов).

Так что я пока воздержусь от ответа – закончился ли медвежий рынок или нет. Посмотрим сначала на глубину текущей коррекции.

Несколько слов по валютному рынку и гривне в частности. Котировки доллара на мировых рынках пошли вниз вместе с ростом рынков акций на волне появления аппетитов к риску. Сейчас на рынках акций кррекция, уход от риска, и как следствие – укрепление доллара.
В Украине довольно-таки странное поведение официального курса гривнадоллара – существенное падение доллара к 7.62 – можно объяснить желанием НБУ создать подушку безопасности для гривны на лето-осень. В апреле возобновилась эмиссия гривны после трех месяцев денежного сжатия. В будущем следует ожидать продолжения эмиссии. Так что гривны будет больше. Товарной массы на фоне слабой экономики больше не станет. Так что избыточная гривна пойдет на валютный рынок. Дефицит бюджета сегодня покрывается за счет всевозможных резервов (сбор налогов вперед, задержка с возмещением НДС, принудительная продажа банкам ОВГЗ и тд). Половина транша МВФ также поможет бюджету продержаться до лета. Вот только что будет с бюджетом во втором полугодии и уже в августе? Судя по меморандуму Украина-МВФ, Нацбанк за оставшиеся до конца восемь месяцев может увеличить монетарную базу на 31 млрд.грн. Воспользуется ли он этим правом еще вопрос – сейчас он существенно недовыполняет «план МВФ». Поблагодарим за это НБУ, иначе гривна бы уже штурмовала 10, а не 7.50.

Так что я не буду критиковать Нацбанк за искусственное укрепление гривны – оно сегодня выполняет благотворную роль, и уменьшит давление на гривну когда эмиссия для покрытия дефицита госбюджета пойдет на полную мощь (если пойдет, хотя у меня в этом сомнений нет, вопрос только когда – в августе, сентябре или октябре).

Мои ожидания на 2009 год – стабилизация курса гривнадоллар в коридоре 7.50-7.80 до конца лета, а затем его рост в коридор 9-10, с чем мы и войдем в 2010 год.

Нет комментариев

Getting Real, избранное. Часть 3

Getting Real, избранное. Часть 1

Getting Real, избранное. Часть 2

У вас пока нет проблемы расширения

«Каким будет мое приложение, когда им будут пользоваться миллионы людей?»

Что? Ждите, пока это фактически не случится. Если вы достигли того, что огромное число людей, перегружают вашу систему — тогда ура! Это очень красивая проблема. Правда — подавляющее большинство сетевых приложений никогда не достигают этой стадии. И даже, когда вы достигните этого — обычно ничего страшного не происходит. У вас будет достаточно времени, чтобы приспособиться к проблеме. Плюс, вы будете иметь более реальные данные и эталонные тесты, чтобы выяснить к каким конкретно областям приложения требуются улучшения.

Большинство проблем, которых мы боялись, действительно не существовало, с чем были согласны и наши клиенты. Будьте честны с ними, они поймут. Вспоминая прошлое, мы рады тому, что не стали делать «совершенную установку» с задержкой во многие месяцы.

В начале, сделайте основу продукта, вместо масштабируемости. Создайте большое приложение, а затем тревожьтесь о том, что делать, как только оно стало успешным. Иначе вы, возможно, расточаете энергию, время, и деньги, фокусируетесь на том, что может никогда не случиться.

Поверьте, это не большая проблема расширяться, когда в этом есть необходимость.
Вам придется снова все переделать, так или иначе.

Дело в том, что всегда есть проблемы масштабируемости, никто не может сделать сразу с нуля то, что будут использовать миллионы потребителей. Снова придется переделывать почти каждый пункт проекта и архитектуры, чтобы обеспечивать масштабируемость.

— Dare Obasanjo, Microsoft

Делайте идейное программное обеспечение

Некоторые люди считают, что программное обеспечение должно быть агностическим. Они говорят, что самоуверенно для разработчиков ограничивать особенности или пренебрегать запросами потребителей. Они говорят, что программное обеспечение должно всегда быть гибким, как только это возможно.

Мы думаем, что это ерунда. Лучшее программное обеспечение имеет свое виденье. Лучшее программное обеспечение лавирует между потребностями. Когда кто-нибудь использует программное обеспечение, они не только, ищут особенности, они ищут подход. Они ищут видение для решения своих задач. Решите, что такое — ваше виденье и идите с этим.

Хороший пример — оригинальный wiki проект. Ward Cunningham и друзья сознательно разделили wiki на многие сущности, которые считались раньше целым документом. Вместо отнесения каждого изменения к определенному человеку или документу, они переместили многое в визуальное представления. Они сделали содержимое. Им было не важно, кто пишет содержимое или когда это было написано. И это сделало свое дело. Это решение поощряет общий смысл общества, и оно стало ключевым ингредиентом в успехе Wikipedia.

Наполовину, но закончено

Остерегайтесь подхода в развитии сетевого приложения, в котором все готово, но вот что-то не работает и это что-то очень важное.

Начните быстро создавать приложение и позвольте ему приобретать инерцию. Затем вы можете начать добавлять функции и возможности твердой основе, которую вы построили.

Это не имеет значения

Наш любимый ответ на вопрос «Почему вы не сделали это или почему вы не сделали то?». Всегда такой: «Поскольку это не имеет значения».

Когда мы запустили Campfire, мы слышали некоторые из этих вопросов от людей, впервые проверяющих продукт:

«Почему время показывается только каждые 5 минут? Почему нет времени в каждой линии чата?»

Ответ:
Это не имеет значения. Как часто вам нужно отслеживать беседу с секундной или даже с минутной точностью? Конечно, не 95% времени. 5 минут вполне достаточно, поскольку какие-то меньшие промежутки времени — не имеют значения.

«Почему вы не позволяете форматирование текста жирным шрифтом, курсивным или выделение цветом в чатах?»

Ответ:
Это не имеет значения. Если вам нужно сделать ударение на чем-нибудь используйте буквы верхнего регистра или поставьте несколько * (звездочек) вокруг слова или фразы. Эти решения не требуют дополнительного программного обеспечения, технической поддержки, дополнительной мощности обработки, и им не надо обучаться. Кроме того, форматирование в простом тексте чата не так важно.

И т.д.

Хорошо если были бы эти функции? Безусловно. Но являются они сутью? Будут ли они востребованы? Нет. И вот почему мы их опустили. Лучшие проектировщики и лучшие программисты — это те, кто может определить, что имеет значение. Это те, кто понимает реальные выгоды от решения.

Большинство времени, которое вы тратите, расточается на том, что фактически бесполезно в работе. Если вы сможете сфокусировать работу и взгляд, на том, что имеет значение, вы достигнете производительности, которую никогда не воображали.

Сделайте добавление новых функций, трудно осуществимой задачей

Секрет создания законченной половины продукта вместо недоделанной половины — снизить количество функций.

Пусть каждая функция и особенность доказывает, что ее надо оставить в живых. Подобно «Бойцовскому клубу». Вы должны рассматривать только те функции и особенности, которые были протестированы в течение трех дней и за это время были востребованы максимально.

Если запрос на функцию постоянен, мы слушаем, но не действуем. Мы только знаем, что настало время взглянуть на это глубже. И только затем мы начинаем рассмотрение особенности в реальном окружении.

И что вы говорите людям, которые жалуются, когда вы не принимаете их идею функции? Напоминаем им, почему им нравится приложение в первоначальном виде: «Вам нравится это, потому что не делает 100 других вещей».

Учитывайте скрытую цену новых функций и особенностей

Даже если функция уже работает, вам все еще нужно учитывать ее скрытые затраты.
Для каждой новой функции от вас потребуется:

  1. Сказать «нет».
  2. Вынудить функцию доказать свое значение.
  3. Если снова «нет», уже конец. Если, «да», продолжайте…
  4. Сделайте эскиз экрана/интерфейса.
  5. Спроектируйте экран/интерфейс.
  6. Закодируйте.
  7. Испытание
  8. Испытание
  9. Испытание
  10. Испытание
  11. Испытание
  12. Испытание
  13. Испытание
  14. Испытание
  15. Испытание
  16. Проверка текста помощи, возможно, его нужно изменить.
  17. Обновите ознакомительный тур продукта (если необходимо).
  18. Обновите маркетинговую копию (если необходимо).
  19. Обновите условия обслуживания (если необходимо).
  20. Проверка, на то, какие предыдущие обещания были затронуты.
  21. Проверка, на то, как это воздействует на общую структуру.
  22. Запустите.
  23. Затаите дыхание.

Создавайте то, чем можете управлять

Если вы запускаете партнерскую программу, должны ли вы управлять системой учета и выплат? Возможно, вы должны просто позволять людям зарабатывать без членских взносов, сообщений и отправке по почте проверок каждый месяц.

В состоянии ли вы отдать 1 гигабайт пространства бесплатно только потому, что Google это делает? Возможно, вы должны начать со 100 МБ, или только обеспечить место для платежных счетов.

Практичный совет: Создавайте конструкции и услуги, которыми вы можете управлять. Легко давать обещания. Намного сложнее сдержать их. Сделайте то, что вы можете подтвердить фактически, организационно, стратегически, и материально.

Создавайте программное обеспечение для общих решений и поощряйте то, когда люди ищут собственные решения

Не навязывайте людям решения. Вместо этого пусть каждый будет генералом над программным обеспечением и сможет найти собственное решение проблемы. Предоставьте людям то, с помощью чего достаточно просто разрешить их собственные проблемы и найти собственный путь.

Когда мы создавали Ta-da List, мы намеренно пренебрегли многим. Нет никакой возможности отметить точно дату, нет никакой возможности, чтобы категоризировать элементы, и т.п.

Мы создавали инструмент, чистым и упорядоченным, позволяя людям творчески подходить к решению задач. Люди, выясняли, как решить проблемы самостоятельно. Если они хотели добавить дату к элементу to-do, они могли добавить ее (точно так: April 7, 2006) непосредственно в сам элемент. Если они хотели добавить категорию, они могли добавить так [Книги], тоже непосредственно в сам элемент. Идеально? Бесконечно гибко? Да.

Если бы мы пробовали построить программное обеспечение, для того чтобы управлять этими сценариями, мы сделали бы менее полезный продукт для всех этих случаев.

Сделайте лучшую работу над основой проблемы. Люди найдут свои собственные решения и соглашения в пределах вашей общей структуры.

http://gettingreal.37signals.com/

Читайте также:

Один комментарий

Getting Real, избранное. Часть 2

Getting Real, избранное. Часть 1

Пусть ограничения ведут вас к творческим решениям.

Многого недостаточно, чтобы не идти кругами. Мало времени. Недостаточно денег. Мало людей.

Вместо рассуждений об этих ограничениях, примите их. Пусть они ведут вас. Ограничения управляют новизной и центром силы. Вместо попытки сместить их, используйте как преимущество.

Мы приняли ограничения и взяли большие задачи, разделили их на маленькие куски, чтобы попытаться выполнить их по одному. Мы двигались шаг за шагом и с определенными приоритетами.

Ограничения вынудили нас приходить к творческим решениям. Разница во времени и расстояние между нами стало серьезным фактором в нашей коммуникации. Вместо встречи, мы связывались почти исключительно через мессенджеры и электронную почту, которые вынудили нас добраться до цели еще быстрее.

Дифференцируйте себя от больших компаний, будьте дружественнее и доступнее

Много маленьких компаний делают ошибку в попытках действовать как большие. Как будто бы они не замечают свой размер. Это как слабость, комплекс, который нужно скрывать, и это слишком плохо. Быть маленьким фактически обладать огромным преимуществом, особенно, когда это касается коммуникации.

Маленькие компании наслаждаются меньшими формальностями, меньшей бюрократией, и большей свободой. Ваш сайт и ваш продукт могут иметь человеческие тексты, вместо зондирования корпоративных трутней.

Есть также преимущества во внутренних коммуникациях. Нет никакой потребности в куче формальностей и многоразовых отчетах на все. Каждый в процессе может говорить открыто и честно. Это снимает оковы с потока идей — одно из самых больших преимуществ небольшой компании.

Явно и точечно определите видение для вашего приложения.


Что ваше приложение должно делать? Это действительно все?

Перед тем как вы начнете проектировать или кодировать что-либо, вам нужно знать цель вашего продукта — видение. Думайте. Почему это может существовать? В чем будут отличия от других подобных программ?

Это видение будет вести вас, и ваши решения держать на последовательном пути. Каждый раз, когда есть сомнения в решении, можно спросить себя: «Мы остаемся верными видению?»

Ваше видение должно быть кратким и содержать идею.

Создавайте молитвы

Организациям нужны указательные столбы. Им нужен план; работникам каждый день нужно знать, когда они просыпаются, почему они собираются идти на работу. Этот план должен быть кратким и сладким, и затрагивать все: Почему вы существуете? Как это мотивируете?Я называю это молитвой — описание в трех-четырех словах причин, по которым вы существуете.

— Guy Kawasaki, author ( from Make Mantra)

Пренебрегайте деталями в начале, работайте от большего к меньшему

Мы сумасшедшие до деталей.

  • Пространство между объектами
  • Совершенный цвет
  • Совершенные слова
  • Четыре линии кода вместо семи
  • 90% vs 89%
  • 760px vs 750px
  • $39/month против $49/month

Успех и удовлетворение находится в деталях. Однако, успех не единственная вещь, которую вы найдете в деталях. Вы также найдете — застой, разногласие, встречи, и задержки. Эти вещи могут убить моральное состояние и снизить вероятность успеха.

Как часто вы сидите над одной строчкой кода в течение целого дня? Как часто ваша работа сделанная за один день не дала никакого прогресса? Это случается, когда вы сосредоточиваетесь на деталях, слишком рано. У взыскательного человека будет еще много времени на детали. Просто отложите это.

Не волнуйтесь о размере шрифта в заголовках. Вы не нужна совершенная тень. Вам не нужно перемещать кнопку на три пикселя вправо или влево. Просто поместите материал на страницу. А затем используйте. Убедитесь, что это работает. Позже вы можете все усовершенствовать.

Детали проявляются, пока вы используете то, что вы строите. Вы будете видеть, чему нужно уделить больше внимания. Вы будете знать, какие выбоины надо замостить, потому что вы будете продолжать биться об них. Именно тогда, на них следует обратить внимание, не раньше.

Не тратьте бесцельно время на проблемы, которых у вас еще нет

Вам действительно нужно волноваться о вычислениях для 100 000 потребителей сегодня, если это будет у вас через два года?

Действительно вам нужно нанять восемь программистов, если сегодня нужно только три?

Действительно сейчас нужны 12 первоклассных серверов, если вы можете обойтись двумя на протяжении года?

Если вы задержитесь на неделю или две — это не конец света. Просто будьте честным: объясните вашим клиентам, что вы растете и решаете некоторые проблемы из-за этого. Они, возможно, не будут в восторге, но оценят искренность.

Совет: Принимайте решения вовремя, когда у вас есть доступ к реальной информации, которая необходима. Тем временем, вы сможете сосредоточить внимание на вещах, которые требуют непосредственной заботы.

Работайте с правильными клиентами

Найдите основной рынок для вашего приложения и сосредоточьтесь исключительно на нем

Клиент не всегда прав. Правда в том, что вам придется определять кто прав, а кто ошибается — в рамках вашего приложения. Хорошая новость в том, что интернет делает поиск правильных людей легче, чем когда-либо.

Если вы ориентируетесь на всех, вы не удовлетворите никого.

http://gettingreal.37signals.com/

Читайте также:

Комментарии (2)

Getting Real, избранное. Часть 1

Если вы хотите организовать стартап (Start Up), то прочтите эти выдержки из того, что написала команда 37signals. Это вам очень сильно поможет :-)

Меньше не всегда значит хуже

«Меньше» для начинающих это:

  • Меньше возможностей
  • Меньше опций и настроек
  • Меньше структура компании
  • Меньше встреч и абстракций
  • Меньше обещаний

Разрабатывайте ПО для себя

При создании программ большую часть времени будет занимать решение ваших собственных проблем. Вы и будете тем самым потенциальным клиентом, соответственно и знание о необходимом у вас уже есть. Это даёт вам отличное начало для последующего распространения продукта. Главное здесь — понять, что вы не одни. Если у вас есть проблема, вероятно сотни тысяч других людей находятся в том же положении. Если вы решаете собственную проблему, вы создаёте инструмент с душой. И это является ключевым. Это означает, что вы сделаете всё отлично. И это является лучшим вариантом.

Деньги извне — план »B«

Целью многих стартапов является привлечение денежных средств инвесторов. Но помните, если вы принимаете помощь инвесторов, вы несёте ответственность перед ними. Ожидания от стартапа вырастут. Инвесторы довольно быстро потребуют свои деньги обратно. Они (деньги) будут превыше качества разрабатываемого продукта.

Ограничения заставляют думать творчески

Имея ограниченные ресурсы, вы будете вынуждены считаться с ограничениями на ранней стадии и сильнее это ощущать. И это хорошо. Ограничения заставляют делать по-новому. Если вы будете создавать ПО лишь ради быстрых денег — увидите, что быстрая прибыль маловероятна. Так что сосредоточьтесь на создании качественного инструмента, с которым ваши клиенты захотят работать в течении долгого времени.

Фиксируйте время и бюджет, делайте возможности гибче

Лёгкий способ начать вовремя и уложиться в бюджет: фиксируйте время и бюджет. Никогда не отдавайте больше времени или денег проблеме, умерьте пыл. Если вы не укладываетесь в отведённые время и бюджет, не увеличивайте их. Вместо этого сократите возможности. Время добавить их чуть позже будет всегда. В начале лучше будет меньше запланированных возможностей, чем посредственным, громоздким и с кучей дыр безопасности.

Выясните, что действительно важно.

Что сподвигло на создание продукта? Это вызовет ограничения, которые сподвигнут вас на принятие быстрого, точного и жёсткого решения вместо тупого «мямления». Способность изменяться является ключевой. Жёсткие рамки не позволят изменяться. Добавление гибких возможностей приведёт к альтернативам, основанным на вашем опыте разработке продуктов.

Гибкость — ваш друг. Рекомендуем сократить возможности. Лучше сделать половину продукта, но качественно, чем недоделку.

Заведите себе врага

Иногда лучший способ узнать, каким должно быть ваше приложение — это узнать, каким оно не должно быть. Пусть это будет врагом вашего приложения, и вы будете видеть свет, на который вы должны идти. Бонус, который вы получаете при наличии врага — весьма ясное маркетинговое сообщение. Людей топит конфликт. И они также сравнивают продукт с другими продуктами. Выбирая врага, вы даёте людям то, что они хотят увидеть. И они не только будут понимать ваш продукт лучше и быстрее, они встанут на вашу сторону. Это безошибочный способ получить внимание и зажечь страсть. Однако, важно быть не слишком одержимым борьбой с врагом. Тщательно анализируйте другие продукты и вы будете ставить ограничения своим идеям. Наблюдайте, и только потом двигайтесь к собственному видению и к собственным идеям.

Ваша страсть или её нехватка будет ясно видна

Если ваше приложение не волнует — это плохо. Если вы делаете это только из-за денег — это проявится. И если вы обожаете свое приложение — это проникнет в конечный продукт. Люди умеют читать между строк.

Американский бизнес призывает к развитию идеи, к получению из этого выгоды, к последующей продаже, в то время как это становиться выгодным, а затем собирает доходы или диверсифицирует развитие. Это высасывает все. Моя идея: если вы печете хлеб, вкладывайте в него свою душу; людям это понравиться и вы продадите больше. Ваша пекарня будет процветать, потому что вкусный хлеб понравится всем.

— Ян Маккэй, член Fugazi и совладелец Dischord Records.

Будьте гибкими, снижая препятствия для перемен

Вот где бедность действительно поможет вам. Копеечная стоимость перемен — это то, что есть у маленьких команд по умолчанию, у больших команд этого не будет никогда. Вот тут большие ребята действительно завидуют маленьким ребятам. В большой организации на какое-то изменения потребуется неделя, а в малой — это займет всего один день. Это преимущество бесценно. Дешевые и быстрые перемены — секретное оружие малого бизнеса. И помните: все деньги, весь маркетинг, все люди в мире не могут купить проворство, которое вы получаете уже от того, что вы невелики.

Три Мушкетера

Чтобы выпустить первую версию вашего продукта, можно начать только с тремя людьми. Талантливым людям не нужны бесконечные ресурсы. У них есть энтузиазм. Недостаток человеческого ресурса означает, что вам придется идти на компромиссы сразу — и это правильно. Это заставит вас раньше задуматься над приоритетами. И вы сможете сразу же наладить связь в команде, не беспокоясь о том, что кто-то останется за бортом. Если вы не можете создать версию 1.0 с тремя людьми, то или вам нужны другие люди, или необходимо понизить начальные требования. Запомните, простая и легкая первая версия — это нормально. Вы быстро увидите, если ваша идея хороша — у вас будет чистая и простая основа для дальнейшей работы.

Читайте также:

Комментарии (3)

О сбережениях, синдроме долгосрочного планирования и экономике страха

Макс Крайнов в очередной раз решил рассказать об управлении деньгами. В очередной можем убедиться во фразе «Усе, що занадто, то не здраво» :-)

Какого размера должен быть ваш Резервный Фонд? Не меньше 3 месяцев ваших ежемесячных трат (это мы проходили давно). Каким должен быть максимальный размер вашего Резервного Фонда? Задумались? Где-то 9-10 месяцев ваших ежемесячных трат. Не больше! “А что потом?”, – спросите вы. А потом вы можете превратиться во врага самому себе.

Как, по вашему мнению, рядовой обыватель может накопить сумму (например, на банковском счёте, не подверженному колебанию рынка), эквивалентную сумме трат хотя бы за полгода? Что он должен себе сказать такого мотивирующего, чтобы не потратить эти деньги на свистульки и колокольчики iPhone последней модели или любимый всеми Форд Фокус? Чтобы менять одежду не раз в сезон, а тогда, когда она сносится? На отдыхе где-нибудь за рубежом не перемещаться из бара в бар на вертолёте?

Мотивация всегда очень проста: страх. Страх потерять и не найти работу, страх остаться без средств тогда, когда они позарез нужны; страх быть выселенным из приобретённого по ипотеке жилья. “Экономика страха“, как я её называю, состоит в том, что потребителю объясняется, что он живёт в грехе с разнообразными рисками. Она даёт возможность продавать разнообразные финансовые и не очень продукты, начиная от страхования возможности выплат по кредитам в случае увольнения до продаж карманных сирен для отпугивания грабителей. В данном случае “экономика страха” не требует от людей покупки чего-либо (если дело не касается страхования жизни и трудоспособности, что я рекомендую всем семейным работающим людям), но требует изменения жизненных приоритетов и структуры трат. Memento mori, как говорили древние римляне. Помни о смерти возможном увольнении.

Если вы читаете мой блог на протяжении хотя бы 3 месяцев, вы просто обязаны были заметить, что я не являюсь фанатичным сторонником экономии на спичках и всерьёз считаю, что скрупулёзный учёт трат вредит вашему эмоциональному здоровью. Следуя собственным традициям, могу дать совет и по поводу сбережений на “чёрный день”:

если вы перестараетесь с экономией на “чёрный день” – для вас он уже наступил.

Резервный Фонд – не единственный тип цели, куда можно откладывать деньги. Можно копить на телевизор, машину или домик в деревне. Можно откладывать деньги на обучение детей или планировать собственную пенсию (которая, возможно, ещё за горизонтом, но для современного человека недели, месяцы и годы летят крайне незаметно). Но моя просьба лично к вам: если в вашем Резервном Фонде избыток денег, либо перенесите их на какую-то финансовую цель (на что вы там копите?) или устройте себе праздник: съездите куда-то или что-нибудь купите. Отдайте их на благотворительность, в конце концов.

И обязательно расскажите друзьям и знакомым про сервис “4 Конверта” (англоязычным знакомым можно рассказать про сервис Weekly Envelope), позволяющий взять финансы под контроль без перегибов и неудобств.

Нет комментариев